随着市场竞争日趋激烈，经营成本不断上升，许多经营者感慨生意越来越难做，如何既保持销售的快速增长又要确保丰厚的利润？江苏海门皇朝专卖在近二十年的经营中，始终保持发展的强劲活力，它是如何做到两者最佳的平衡的，在这里将揭晓答案。

曹卫东先生

2001年加盟的曹总，目前经营着近3000平的皇朝专卖，“成品、定制、软体……涵盖不同风格，包含不同系列，真正实现一站式配齐。”经过十余年的发展，曹总不仅关注店面经营，也致力于家居商业模式的打造，皇朝家居生活馆实现了家居一站式配齐。

管理丨团队运营的艺术

“品牌影响力+团队管理”，在曹总看来，这是驱使事业进行的两架马车，缺一不可。没有品牌的拉动，前期经营会吃力，而没有一个科学的团队管理，后劲就会不足。“在我决定加盟皇朝时，皇朝还只是刚成立几年的新品牌，但是它的运营模式和经营理念是非常吸引我的，以品质为本，以客户为上，我相信皇朝的未来不会差，现在它已经成了家喻户晓的家具品牌。”

在管理上曹总也非常看重，“我坚信合作共赢，通过合理的薪酬制度以及职责框架能够激发团队的战斗力，激发团队成员的内在潜能，从而打造一支充满竞争力和生命力的团队。”

海门的皇朝销售团队是一支精干、专业、富有激情、执行力强的团队。无论是店面维护、饰品摆放、灯光效果都力求做到完美，将店面打造成一个符合公司标准的硬件平台。

团队围绕目标形成了“个个争先锋，人人抢头名”的传统，非常注重成员销售基础、导购技巧和服务水平上的培训。登记到店信息、关注新楼盘交房信息、与广告公司和电视媒体的互动、与当地建材商和装潢设计公司的合作、与小区物业的公关等等，都有专人负责维护，落实权责到位。

创新丨前置营销的新尝试

近几年，在消费习惯、商业业态的冲击下，曹总开始在卖场的管理方式、营销方法上进行新的布局，成立前置营销部就是一次成功的尝试。“最近几年，进店率不高，商场坪效低，这些都困扰着传统的经销商经营，实现突破成为摆在面前的难题。”

经过慎重考虑，曹总于2017年成立前置营销部，经过一年时间的磨合和摸索，在2018年部门的产出就已占全年销售额的约30%，“微信营销、社群营销、跑小区……挖掘客流、指引进店，这支队伍专门来解决进店率差的问题，经过一年时间的试验已经初见成效。”

互惠丨产品委员会的成立

在家具行业的十几年，曹总对终端与品牌的关系有自己的见解。“我认为是一种互利互惠的关系，品牌对终端进行赋能，而终端作为品牌对外的窗口，通过对市场的反馈协助厂家进行产品及营销优化，达到反哺。”

作为皇朝产品委员会主席，曹总通过日常营运过程中的经验总结，将第一线消费需求和市场变化进行反馈，与品牌一同探讨行业发展，做好风险评估与机遇预判。

结合一手的市场数据与对市场的研判，皇朝的系列精品才能够精准把脉消费需求，一经推出就获得市场的热捧，每一款都成为热卖不衰的经典。

“有人说家具越来越不好做，还有人不看好2019年行业的发展，但我始终相信事在人为，越大的挑战带来的是更大的机遇。在国家的供给侧改革下，市场对有效供给的需求也将变大，这对始终追求品质与创新的企业来说是一个机会。”

曹总与皇朝已经相伴近20年，“相比于皇朝加盟商的身份，我更倾向被叫作皇朝的老朋友，对皇朝从了解到信赖再到忠诚，皇朝不仅让我实现了财富目标，更加因为创新、专业、坚持获得我的尊敬。”