在中国家居从“单品定制”走向“空间定制”趋势下，精装、整装、拎包入住已成为大势所趋。

有数据显示，2018年有885家开发商推出2728个全装修/精装房住宅项目，增长近80%，精装房市场渗透率已达27.5%，预计2019年将达到32%，行业发展进入爆发期。

在拎包入住的趋势下，面对全装修高达32%渗透率的甜蜜诱惑，皇朝集团将如何把握机遇，把握新蓝海？

7月7日下午，“流量致胜·模式领航”香港皇朝家私集团第三届拎包入住项目年会于皇朝集团总部隆重举行，精英们齐聚一堂，共同探索拎包入住新渠道，谱写皇朝集团新未来！

拎包入住——家装市场的大势所趋

会议伊始，皇朝集团常务副总裁褚汉青先生进行了致辞，他表示这是一场交流与分享的会议，希望在座的各位嘉宾和经销商能够敞开心扉，共商大计。

褚总认为拎包入住能够成为大势所趋有三个方面的原因，一是因为市场的饱和导致常规活动流量开始下降，需要新的渠道来导流；二是房地产市场的发展以及国家政策的大力支持，精装房必将在未来家装市场中占据主导地位；三是随着主流消费群体和消费习惯的转变，一套完整的家居解决方案成为了众多消费者的选择。

皇朝集团拥有完整的产品体系、工厂政策支持、以及完善的孵化拎包商的服务体系，并有与一线地产商搭建的稳固合作平台，完美满足做拎包入住的条件——“以定制切入，以成品配套，以软装协同”。

褚总鼓励经销商们把握时机尽早进入拎包入住快车道，抓住未来三年精装房交付的黄金期，跟随市场趋势，与集团一起谱写更多辉煌。

大咖分享——一线地产商的支持认可

此次年会，皇朝有幸邀约到了房地产三巨头的代表嘉宾——碧桂园诚加拎包入住总经理闻海达先生、恒大·恒腾集团家居中心副总经理刘晓先生与万科集团美居中心产品负责人杜钟丽女士出席。

闻海达先生对于拎包入住的未来抱有极大信心。会上，他分享了碧桂园诚加对于拎包入住的商业探索，系统地总结了拎包入住发展4阶段和地产家居发展4阶段，建议经销商们要主动拥抱拎包入住新趋势，保持探索耐心，找对合作对象，做好新零售渠道布局。

刘晓先生则以亲身经历与体会为引，与台下诸位探讨了拎包入住如何做大做强。发言中，刘总对皇朝予以了极大肯定，表示恒大将是皇朝集团发展拎包入住忠实的合作伙伴。

地产商盟友的支持与认可增强了皇朝大力推动拎包入住的信心，对于在拎包入住这条跑道上刚刚起跑的经销商来说，地产商代表们关于拎包入住的深刻诠释和发展指导十分有借鉴意义。

年度总结规划——回首过往，展望未来

回首集团以往在拎包入住方面所获得的荣誉与成就，立足现在的发展，展望美好的未来，是这次年会的一个大重点。

皇朝家私营销中心拎包入住项目部总监段清林先生在会上做了拎包入住的年度总结与规划，在过去的一年里，皇朝家私拎包入住项目销售额十分喜人，同比增长高达82.73%，涨势凶猛，发展前景巨大，这无疑给在座的经销商们吃了一颗定心丸。

段总还将干货与案例相结合，为大家详细地讲解了拎包入住的落地流程，从项目考察、样板间打造，到引流和过程管控，系统地解答了困扰经销商们已久的疑虑与问题。

最后，拎包入住新品震撼发布，檀雅系列、曼哈顿系列、爱琴海系列、胡桃臻品系列、极光系列以及时尚胡桃系列六大系列首次亮相，博得满堂喝彩，这六款极具性价比和竞争力的新品系列是拎包商们强有力的武器，将在抢占家装市场上发挥巨大作用。

皇朝经销商有天然的发展拎包入住的优势，无论是总部完善的帮扶政策，还是性价比高的拎包入住新品，都极大程度地提升了经销商们开展拎包入住项目的信心。

定制切入——八大保障，六大支持

定制是拎包入住的重要一环，定制门店也更容易切入“拎包入住”领域。对于有意向开展拎包入住的经销商而言，加盟皇朝定制+无疑是个好选择。

年会上，皇朝定制+招商总监陈杰先生进行了定制招商政策发布，他明确指出，拎包入住的推进，有着1+1+1>3的效果（全屋定制、成品配套以及整体橱柜进行整合开展拎包收益远高于三品类单独运营的收益）。

皇朝定制+顺势而行，对于经销商开展保姆式帮扶，更与八大保障、六大支持保驾护航，让经销商发展拎包有保障，即便是从零开始，也能成长为拎包专家。

实战分享——新秀亮相，成绩瞩目

“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的,不是勇士谁敢去吃它呢？”

率先进入拎包入住领域的皇朝经销商大都做出了令人瞩目的成绩，在过去的一年里，他们过五关、斩六将，始终坚守在一线，为广大消费者们带去优质的拎包服务。

其中，广西南宁店的凌霄芳女士和河南郑州店的王冠军先生作为优秀拎包商的代表，上台做了经验分享。

凌总于2018年年初在公司的帮扶下组建了自己的拎包团队，她从一个拎包小白开始，不断地尝试、学习、请教前辈们的经营经验，在公司的帮助下争取楼盘资源，全程跟进，从未懈怠，创下了小店面年入千万的奇迹。

王总同样是2018年加入了拎包服务商行列，经过一年的运作，他已经拥有了一支60人的项目团队，实现了系统化、标准化的经营，他在分享中也着重讲述了团队建设的重要性，并向皇朝对于门店团队建设的培训支持表达了感谢，他鼓励同仁们要勇敢的迈出第一步，一起加入到皇朝拎包大家庭来。

未来的几年对于拎包入住来说将是一个全新的挑战，企业、地产商和经销商们要看准趋势，找对方向，坚定前行！在皇朝的带领下，一场关于拎包入住新渠道新模式的探索之旅已经起航，这场征程因为有你而精彩！