来自湖南娄底的戴长征经营着一家1300余㎡的皇朝专卖店，店内陈列了柏林、睿木、乌金新韵、北美风情、萨帝、HK·D、爱家等几大热卖系列，作为建材“老江湖”的他，在2018年10月毅然决然加入了皇朝，谈到为何加入皇朝，他说到“是皇朝的品牌给了我自信”。

1300㎡的大店来自品牌自信

“我决定加盟家具时，就决定开千平大店。有人曾问我，现在定制这么火热，成品还有市场吗？我的回答是肯定的。“在谈到加盟时，戴总这样说道，这不仅是他作为一个老家居人的敏感，也是对当地市场的精准把控。

“娄底虽然是三线城市，但是它的家居建材市场竞争却非常激烈。在决定向下游家具市场拓展时，我就选定了皇朝，在当地，皇朝是一个有口皆碑的大品牌。成品+定制完善的产品体系，强大的后端生产都让我有开大店的自信，我在18年10月加入了皇朝大家庭中。

“在我加盟建店的过程中，从选址、设计、定位、产品、运营、培训，总部都给予了我很多支持。得益于皇朝的保姆式无忧经营，1300㎡的独立店，我能比别人更快开店抢得市场先机。”

在前期就要捕捉客户

“我最大的竞争优势，是我十几年的建材的经营经验。大家都在说‘营销前置'的概念，如果在客户开始选购家具时再出现已经很晚了，我们要在客户买房、交楼、装修的时候介入，不断露出品牌和产品，植入消费者观念中，当他决定买家具时，选择你也是顺理成章的事情，在经营中，我会特别强调对建材用户的记录和跟进。”戴总这样说到。

随着社交媒体的迅猛发展，争夺互联网时代的“流量入口”成为家居企业的共识，皇朝家私不仅积极抢占各互联网平台，并且利用新品、“爆品”将流量引入门店，搭建终端持续盈利体系。

“我能够毫不犹豫加入皇朝，也跟它在营销上的活力有关，它能够精准把脉市场，在营销模式上进行创新，我相信皇朝的生命力。”从加盟皇朝以来，不到半年戴总的提货量就近三百万，用业绩证明了品牌的实力。

做家居也需要长征精神

谈到2019年的计划，戴总说到：2019年我们还是要夯实基础，对于刚刚成立的大店来说，如果没有坚实的根基是不会厚积薄发的。因此，我们的首要目标是打造团队，确保所有的标准和流程制度的执行，团队素养、专业销售技巧方面的磨炼。

同时进行的是客户的拓展，由于独立新店，进店的客流不大，通过电话营销、陌生拜访、前期建材客户维护来拓宽客户来源渠道，做好持续追踪，增加成单率以及客单值。同时，戴总还加强了城市的推广计划，增加了广告投入，达到品牌的广而告之。

“红军不怕远征难，万水千山只等闲。”就像戴总的名字戴长征一样，他把家居事业看作是一场充满挑战的长征路，“我很幸运能与皇朝为伍，在这场战役里，我愿和总部一起携手，攻坚克难，实现事业上新的突破，2019年我希望在团队的共同努力下，做到当地市场前三，成为消费者购买家具放心的选择。”