2016年，中国经济增速放缓，家具行业也一直处于不温不火状态，市场需求低于预期，市场竞争激烈。尽管如此，一些家具企业也在生存发展中积极寻求契机，准备大展身手，打一场漂亮战。

随着洗牌速度的加快，家具行业的规范越来越清晰，行业特征也越来越明显。家具行业发展呈现出跨界融合、品牌升级、定制飞速发展与市场细分加快等特点。那么，各大家具企业将如何出奇制胜抢占先机？是顺势而为还是逆势而上？在第36届名家具展上，腾讯大粤网与皇朝家私总裁助理兼市场部总监褚汉青进行了访谈，了解皇朝家私的发展动向。

皇朝家私总裁助理兼市场部总监 褚汉青

创新除了体现在产品上 也体现在终端的运作和管理当中

技术创新一直是推动企业发展的源泉和动力，在风起云涌的家装市场，创新显得尤为重要，随着VR与终端体验的强势融入外，近几年，家装市场的消费主力已经变为了更加年轻的80、90后了，这一代的年轻人更加关注时尚与个性化，为了满足新的消费者群体需求，以市场需求为导向，皇朝家私推出了时尚、简约、舒适的北欧风“萨博”系列。

皇朝这几年无论在产品的研发用材或是消费者体验方面，都力求创新。比如近几年皇朝家私把高科技融入产品，让床垫可以根据人的睡眠情况或身体的情况进行量身定制。除了对产品进行创新外，皇朝更是把创新融入企业的各方面。皇朝家私总裁助理兼市场部总监褚汉青说道：“创新在整个企业的运营中包含了很多个方面，其中技术创新是一个非常重要的板块，在我们的终端的运作和管理当中也可以体现，比如近几年我们利用了新的软件及高科技产品，包括现在流行的VR技术和终端效果体验的技术，都是我们这几年一直在发展的方向。”

大浪淘沙 如何在全屋定制的大浪潮下突出重围

在家居定制化的大浪潮下，很多企业都做起了定制，想要在全屋定制的大浪潮下突出重围，企业在差异化运营上有就应有相应的策略。褚总表示，皇朝家私从5年前就开始布局全屋定制这一方面，目前在全国有很大的线下加盟店网络，在产品方面也有很丰富的成品和定制品类。今年皇朝在全屋定制的基础上也做了一个全新的“皇朝定制+”的战略调整，是在原有的定制衣柜和定制书柜的层面升级到全屋定制的层面。

近年来的热点议题除了定制家具外，环保议题也始终是大众关注的方面。褚总表示，环保对于家居用品的企业来说是摆在第一位的。作为一个消费者品牌，企业需要时时刻刻关注着消费者的健康及积极推崇消费者环保的家居生活理念。

他还说：“皇朝是2008年北京奥运会的独家供应商以及2011年世界大学生运动会的赞助商，我们在行业里时刻引领着环保发展的潮流，要不奥运会也不会把我们选为独家供应商。今年我们继续以奥运环保作为定位，提出是“高品质产品 优质家居生活”的口号，我们想把这种奥运标准带给全国各地的消费者。”

品牌的背后其实是品质 没有品质的话就支撑不了品牌

品牌是企业核心价值观的体现，也是一个企业质量和信誉的保证。经过一段时间的发展后，皇朝家私的产品和品牌都有了一定的沉淀，在今后的发展中，提升竞争力和知名度是品牌推广的关键。

褚总表示：“在家具行业里面，皇朝家私是一个比较深入民心的消费者品牌。品牌的背后其实是品质，没有品质的话就支撑不了品牌。皇朝家私的品牌经过二十几年的发展到了现在的位置，今后会用更高质量的品质输出和更高的品牌定位，让消费者感受到我们的高品质产品和高品质服务。”

谈及今后的品牌推广，褚总说道：“前几天我们运营了一个新的品牌推广，签约了一台‘皇朝家居号’列车，大家知道高速铁路发展非常迅速，我们想通过高速铁路的速度，把皇朝家私的家居优质生活理念带给全国各地的消费者，希望向消费者传达一个概念：皇朝是一个有保障且非常值得信赖的品牌。”褚总说道。

整合上下游产业 迎接市场多样化

随着互联网和经济的飞速发展，现代的购物方式越来越多元化。对于皇朝家私在渠道布局方面的战略布局，褚总表示：“皇朝正在推出相应的措施来应对市场变化，除了线下的传统加盟店模式外，接下来还会开辟新渠道整合行业上下游的相关产业资源，例如‘皇朝家居’家居大概念的模式，以及跨行业的房地产以及相关的工程配套资源。除此外，我们还会融合技术性的元素，比如设计方面，更加关心主力消费群体的需求，设计出他们满意的产品，以迎接市场上越来越多样化，越来越个性化的需求。”

祝福奥运 为奥运健儿呐喊助威

在南半球的巴西里约热内卢，奥运正在如火如荼地举行中，而在北半球的在中国，“奥运品质家”活动也在华夏大地上热情地传递着奥运品质和精神。

在早前举行的“奥运品质家”的慈善晚宴上，大会拍卖了一些奥运家具的拍卖以及在2008年北京奥运村使用过的奥运产品，大会拍卖得到的善款将用于慈善活动，让这份爱心得到更有意义的延续。

谈及奥运精神，褚总说：“皇朝作为2008年北京奥运会的独家供应商，我们是有义务去为奥运健儿加油，希望中国健儿能在里约奥运上取得优异的成绩。另外，我们想通过奥运精神的传播，把更高品质的家居生活概念带给全国各地的消费者。”

“我们接下来会邀请奥运冠军进行全国的宣传活动，8月21号我们会在河北保定举行活动，当天我们会邀请奥运冠军莫慧兰进行签售，销售金额的一部分来我们会做慈善用途，同时去传播奥运环保家居生活的理念。接下来的9月和10月，我们都会进行全国各地巡回活动，像河北、山东、江苏等等。”褚总补充到。